Her hukuk ekibinin aldığı pozisyonlar vardır: her zaman istedikleri, takas edecekleri ve asla kabul etmeyecekleri. Playbook bu pozisyonları kurallar hâlinde kaydeder. Yapay zekâ incelemesi bir playbook'a göre çalıştığında sözleşme, iyi sözleşmeye dair genel bir fikirle değil sizin standartlarınızla karşılaştırılır — böylece iki farklı kişi, iki farklı günde, iki sözleşmede aynı sonuca varır.
Örnek üzerinden
Diyelim ki ödeme kuralınız şöyle:
- Standart
- Faturalar 30 gün içinde ödenmelidir.
- Alternatif
- Büyük müşteriler için 45 gün içinde ödeme kabul edilebilir.
- Kabul edilemez
- 60 gün ve sonrasındaki ödeme için Finans onayı gerekir.
Şimdi biri 90 günlük ödeme vadesi içeren bir sözleşme yüklesin. İnceleme o maddeyi otomatik olarak kabul edilemez şeklinde işaretler, hangi kuralı ihlal ettiğini belirtir ve inceleyen kişi politikanızın ne olduğunu hatırlamak zorunda kalmadan riski görür.
Bir playbook nasıl kurulur
- Playbook
- Tek bir sözleşme türü için tek bir kural seti. Bir sözleşme türü, yargı yetkisi, çalışma alanı kapsamı ve durumu vardır.
- Bölümler
- Sözleşmenin alanları. Manuel oluşturulan yeni bir playbook Genel hükümler, Ödeme, Fesih ve Uygulanacak hukuk ile başlar; bunları yeniden adlandırabilir veya kendi bölümlerinizi ekleyebilirsiniz.
- Kurallar
- Her biri tek bir müzakere pozisyonu; numarası, başlığı, önem derecesi ve en fazla üç tür pozisyon metni vardır.
Bir kuraldaki üç pozisyon
Her kural ne istediğinizi ve ne kadar geri adım atacağınızı tanımlar. Bir incelemenin size yalnızca bir maddenin olağandışı olduğunu değil, onunla yaşayıp yaşayamayacağınızı da söylemesini sağlayan budur.
- Standart pozisyon
- Tercih edilen müzakere sonucu — kendi taslağınıza koyacağınız ifade.
- Alternatif pozisyonlar
- En iyiden en kötüye sıralanmış kabul edilebilir alternatifler. İlki ilk tavizinizdir, sonraki ondan sonra gelir.
- Kabul edilemez pozisyonlar
- Engelleyiciler ve üst mercie taşıma noktaları. Bir sözleşme bunlardan biriyle eşleştiğinde inceleme bunu açıkça belirtir.
Bir kuralın işe yaraması için yalnızca standart pozisyon yeterlidir. Alternatif ve kabul edilemez pozisyonlar bulguları keskinleştirir; ancak bunları, gerçek müzakereler sınırlarınızın nerede olduğunu gösterdikçe sonradan da ekleyebilirsiniz.
Kural önem derecesi
Önem derecesi, inceleyen kişiye ne kadar direnmesi gerektiğini söyler. Dört düzey vardır:
- Engelleyici
- Bu çözülmeden imzalamayın.
- Yüksek
- Maddi risk — kabul etmeden önce üst mercie taşıyın.
- Orta
- Standarttan kötü; mümkün olduğunca müzakere edin.
- Düşük
- Zorunluluk değil, tercih.
Kapsam, dil ve durum
- Çalışma alanı kapsamı
- Bir playbook ya şirket genelindedir ya da tek bir çalışma alanına özgüdür. Bir ekip şirketin geri kalanının kullanmadığı koşullarla müzakere ediyorsa çalışma alanına özgü tanımlayın.
- Dil
- Playbook oluşturulurken arayüz dilinizden belirlenir ve playbook listesinde gösterilir. Kurallar o dilde yazılır.
- Durum
- Siz hazırlarken Taslak, hazır olduğunda Aktif. Bir incelemede yalnızca aktif playbook'lar seçilebilir.
Sık sorulan sorular
Her sözleşme türü için ayrı playbook gerekir mi?
Evet, ve mesele de bu. Bir NDA'da kabul edilebilir sayılan sorumluluk üst sınırı, bir tedarik sözleşmesindekine hiç benzemez; bu yüzden her sözleşme türü kendi kural setini alır ve inceleme sırasında ayrıca seçilir.
Playbook listesindeki İndekslenen kural sayısı ne anlama geliyor?
Tüm playbook'larınızdaki toplam kural sayısıdır — müzakere politikanızın ne kadarının gerçekten yazıya döküldüğünün hızlı bir ölçüsü.
Playbook Türkçe olabilir mi?
Evet. Playbook dilini, oluşturulduğu andaki arayüz dilinizden alır; Türkçe kurallar istiyorsanız önce Türkçeye geçin. Birçok ekip aynı sözleşme türü için hem İngilizce hem Türkçe playbook tutar.
Bir playbook'u kimler görebilir?
Kapsamına erişebilen herkes. Şirket geneli bir playbook şirket çapında, çalışma alanına özgü olan ise yalnızca o alanın üyelerine görünür.
Bu rehber hakkında
23 Eylül 2026’da uygulamanın Yardım Merkezi’nden aktarıldı. İçeriğin özgün güncelleme tarihi korundu. Ürün adımları ve ekran görüntüleri güncel hesap yetkileri ve erişim koşullarında yeniden doğrulanmadı.